A sikeres ingatlaneladás egyik titka

Ha már termékként tekintünk az eladandó ingatlanunkra, akkor belevethetjük magunkat a lakás egyedi arculatának kialakításába.

Ilyenkor sokan felkapják a fejüket, de minek az? Jól van az úgy, ahogy van, én egy fillért sem költök rá, az tuti.
Ők a szkeptikusok, nekik talán nem is érdemes tovább olvasni, bár bízom benne, hogy azért megteszik és remélem, kimozdíthatom őket ebből az állapotból. :)

Lássuk miért is jó Neked, ha a lakásod egyedi arculatot kap?

Azért mert, 

1. a befektetett pénz, idő és energia mindenképpen megtérül
2. kiemelkedik a piaci kínálatból
3. gyorsan vevőre talál
4. jellemzően a piaci ár felett kel el (ez akár 10-15% is lehet)
5. értéket teremtesz a vevő számára, amit értékel a piac
6. több pénz marad a zsebedben

A Home Staging egy összetett szolgáltatás és ennek az egyik eleme, maga az arculat kialakítása. Fontos, hogy az eladandó ingatlan kitűnjön a kínálatból, és érzelmi alapon hasson a vevőre.

Nem tudom tudtad-e, de minden vásárlásnál az emberek 90%-a érzelmi alapon dönt. Így vásárolunk ruhát, cipőt, táskát, autót stb. Miért pont a lakás lenne ez alól kivétel?
Elárulom nem az! :) Itt is érzelmi alapokon döntünk, majd utána felsorakoztatjuk mögé az észérveinket.

Fontos mennyire világos, tágas, milyen helyen van milyen az állapota, fel kell-e újítani és persze, hogy mennyibe kerül, de szinte az első pár percben tudat  alatt döntünk egy ingatlan megvásárlásáról. Jön az bizonyos: „Ez kell nekem”, vagy „Jaj, csak tudnék minél előbb szabadulni innen” érzés.

Nagyon kevesen vannak, akik egy rozzant, lepukkant lakásban meglátják az értéket, illetve egy koszos, zsúfolt ingatlanba bele tudják magukat képzelni, hiába világos és/vagy épp szuper helyen van!

A vevőknek csak 5% keres a felújítandó ingatlant, a nagy többség nem akar bajlódni a felújítással, szeretne gyorsan és könnyen beköltözni az új lakásába. Szereti, ha tágas és élhetőek a terei, szereti ha azt érzi például, hogy ez a konyha épp olyan, ahol szeretnék főzni!

Ezt egy jó arculattal, azaz lakberendezési stylinggal, nem klasszikus értelembe vett lakberendezéssel érhetjük el.

Ezért fontos, hogy olyan lakást dobjunk a piacra, ahol a vevő nem talál kifogásolnivalót az ingatlanban. Minden egyes apró vagy épp nem is olyan apró hibát kijavítottunk, felújítottunk, a színeket összehangoltuk, a terek átláthatóak, funkcionálisak és szellősek. Egy ilyen átalakítás, felújítás százezreket vagy milliókat hozhat a konyhára. Minden egyes kis hiba rögtön tálcán kínálja a lehetőséget az alkura. Az, hogy pontosan mennyit érdemes költeni egy ingatlanra, egy másik poszt témája lesz. 

Az egyedi arculat, értéket teremet, érzelmileg hat és kiemeli a lakásunkat az ingatlan piacon, nem utolsó sorban pedig a mi befektetett energiánk sokszorosan megtérül! :)

Az ingatlaneladás első lépése

Megszületett a döntés! ELADJUK a lakásunkat! 

De valóban megszületett-e a döntés? Valóban ezt akarjuk-e? 

Tudom, most sokan azt gondoljátok, ha meghirdeti valaki az ingatlanát, akkor csak tudja, hogy el akarja-e adni? Jelentem, sajnos nem tudja! Mert számára az ELADÁS és az ELKÖLTÖZÉS még nem kapcsolódtak össze. 

Az elmúlt évek tapasztalata az, hogy sokszor az első beszélgetésnél kiderül, sokakat még érzelmi szálak kötnek a lakáshoz, még el sem tudja képzelni, hogy valaki oda másik kanapét vagy szekrényt tegyen be, stb. 

Ott született ő maga, a gyermeke, ő festett ki, a kertben ő ültette a virágokat és minden az ő ízlése és igénye szerint van berendezve. Hiába jönnek az érdeklődők, ő saját lakásáról beszél, az elmúlt évekről, amiket ott töltött és nem úgy kezeli az ingatlant, mint egy TERMÉKET. 

Az első lépés, hogy kívülről lássuk az eladásra szánt ingatlant és termékként tekintsünk rá!

Ez már nem az "én lakásom", ez a leendő vevő lakása és nekem mindent meg kell tennem annak érdekében, hogy az ő igényeit szolgáljam. Érzelmileg el kell engedni az ingatlant. 

Ez nem könnyű feladat belátom, de segíti a következő lépés, ha átgondoljuk hogyan és merre tovább! Itt jövünk végre mi a képbe, itt kapjuk meg azt, hogy ha sikeresen eladtuk a lakásunkat, akkor a mi életünk is megváltozik, mert végre nagyobb lakásba, vagy  vidékre költözhetünk, vagy épp elkezdhetjük az építkezést, stb. Van egy célunk, amit el akarunk érni, és az ingatlaneladás segít a célunk elérésben! 

Ennek tudatában már sokkal könnyebb elengedni és termékként kezelni az eladásra váró ingatlanunkat, így segítve a gyors és hatékony eladást! 

Ha ezzel a fontos lépéssel megvagyunk, jöhet a Home Staging arculattervező része. De erről majd legközelebb!

Mi az a Home Staging?

A Home Staging egy olyan összetett szolgáltatás, profi értékesítési folyamat, ami segít kihozni a maximumot a lakásodból, amikor lakás eladás vagy épp kiadás előtt állsz.

Felgyorsítja az eladási folyamatokat, kiemeli lakásodat a piaci kínálatból, így akár jóval a piaci ár felett, a lehető legtöbbet kaphatod ingatlanodért.

A Home Staging nem csak a profi tálalásról, azaz a lakberendezésről, értékesítési stylingról, enteriőrfotózásról szól, hanem magába foglalja még ezen kívül a marketinget, értékbecslést, az ingatlan piac ismeretét azaz egy olyan profi értékesítési módszer, aminek segítségével professzionális módon értékesítheted ingatlanodat!

A Home Staging nem csak az eladót segíti, hanem a vevőt is, hogy rátaláljon álmai otthonára!

Nagyon fontos egy lakás eladásnál, hogy  a vevő számára megmutassuk a terekben rejlő lehetőségeket. Lényeges, hogy a vevő ne az eladó életterében sétálgasson, hanem, úgy érezze: "itt én is főzhetek, fogadhatom a barátaimat együtt lehetek a családommal." Ezt úgy tudjuk elérni, ha személytelenítjük a teret és az érzelmeire hatva elé tárjuk álmai otthonát. 

A Home Staging NEM színház, nem arról szól, hogy a hibákat elfedjük, eltitkoljuk a leendő tulajdonos elől. A Home Staging értéket teremt a leendő vásárlónak, vagy épp bérlőnek, amiért hajlandó lesz akár milliókkal többet áldozni, hogy beköltözhessen a vágyott ingatlanba!

Ennek a szemléletnek és ezeknek az értékeknek az átadására indítjuk el blogunkat, hogy minél jobban belelássatok egy Home Staging tanácsadó munkájába.

Szeretnénk ötleteket és tippeket adni ahhoz, hogy az itthon még kevés ember előtt ismert lakásfelkészítésről többet és mélyebben megtudhassatok.

Lesz szó a Home Staging alapjairól, hiedelmeiről, vagy egy-két, otthon könnyen elkészíthető tárgyról is, amivel könnyen és olcsón is felkészíthetjük lakásunkat.

Kövess minket itt, ahol heti vagy akár Facebook oldalunkon, ahol napi rendszerességgel jelentkezünk. :-)